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百年黨旗紅 建功在一線|趙斌:銷售戰場上的80后沖鋒“戰士”

2021-11-13黨群工作部 紀委浙江建機下載文件:暫時沒有下載文件
趙斌,中共黨員,生于1985年4月,是集團銷售公司業務員。自2008年6月加入浙江建機以來,他一直在銷售一線深耕發展,以客戶至上的工作信念、踏實肯干的工作作風、奉獻傳承的工作初心,在平凡的崗位上做出了不平凡的業績,受到公司領導和同事的一致認可。他曾多次被評為集團“杰出青年”“優秀員工”,因業績突出獲集團“2019年度市場經營先進個人”。2021年,在浙建集團經營技能競賽技能賽中榮獲二等獎。
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兢兢業業十三載 客戶至上是工作信念
一直在銷售一線13年的趙斌,親歷了建筑機械行業的爆發期和低谷期。也正因此,趙斌深知只有在工作中真正踐行客戶至上的工作信念,才能搶占更多市場份額,助力企業立于不敗之地。
他總是換位思考,急用戶之所急,設身處地為客戶著想。有一次,客戶在安裝設備過程中發現一個重要配件缺失,導致工程無法繼續。面對緊張的工期,客戶向趙斌反映了這個緊急情況。趙斌接到電話后,立即聯系各方工作人員,從工廠車間到駕駛員再到售后人員,他全方位、全節點跟蹤,直到把客戶所需配件送到工地上后,客戶完成工作,心里緊繃的弦才放松下來?!斑@種緊急狀況必須要第一時間解決,而且方方面面都要一手抓,如果不盯緊,就會直接耽誤客戶時間,那我們的口碑就垮了?!壁w斌說。
他重視客戶關系維護,時時回訪掌握用戶所需。2020年,疫情來勢洶洶,復工復產形勢緊張。趙斌就早早地通過電話聯系客戶,方便上門溝通的就上門與客戶直接對接,了解客戶的經營狀況和生產計劃。 “我們一旦可以走動,就立馬去聯系客戶,尤其大客戶,是必定要穩住的。因為大客戶很肯定我們建機在業內的影響力,很多新客戶都對老客戶的推薦非常重視?!壁w斌說。
在這特殊時期,正是因為過硬的產品質量、日積月累的人脈,客戶之間的口碑,加上趙斌的不懈努力,早在2020年9月底,銷售業績就突破2億元,全年業績更是突破3億元,為當時集團的逆勢發展做出了重要貢獻。
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一步一個腳印 踏實肯干是工作作風
進公司以來,趙斌一直負責杭州、紹興、湖州等區域市場的銷售。2015年至2017年間,正是行業低谷期,建筑機械市場需求嚴重萎縮,直接影響到銷售。但趙斌始終堅信,寒冬總會過去,市場總會復蘇,客戶總有需求,越是寒冬越要竭盡全力去搶占市場?!爱敃r行業內市場供大于求,加上客戶對新設備的需求少,只能多跑工地、多跑客戶。市場這個蛋糕就這么大,能搶一點是一點?!壁w斌說,他每天給自己定了一個小目標,比如一天要聯系多少用戶、跑幾個客戶,不放棄任何一個有需求的客戶,哪怕這個客戶面對四五家廠家的“誘惑”,只要客戶沒有成交,就要繼續爭取,不到最后一刻不罷休。
他還把這份執著用在應收款回籠之中。有一次,一位長時間欠款的客戶,既不接電話,又找不到人,趙斌就在客戶門口沒吃沒喝守了整整一夜?!白非房钍浅J?,有時候找不到客戶,就只能在他家門口等他回來,吃閉門羹、被拒絕都習慣了。但這事關公司的利益,怎么樣都要把款項追回來?!彼恐鴪詮姷囊懔?,欠款一次又一次被追回,確保了公司的利益不受損失。



任何困境不放棄,趙斌用堅持和忘我,換來個人銷售業績的逐年增長,應收款回籠的良好成效,始終是集團銷售條線的排頭兵。
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分享心得交流經驗 奉獻傳承是工作初心
趙斌當年的“師傅”是集團的重點銷售骨干。一路走來,師傅的一言一行對他在職業生涯的成長成才有著極為重要的影響?!拔业膸煾到兄旖?,他說過銷售最重要的就是換位思考,跟客戶交心,這讓我印象很深?!闭驗槿绱?,現在的他也很樂意和同事交流溝通,毫不吝嗇地把自己面對的種種情景和成功經驗分享傳承。和趙斌在一個業務組的還有另外一位80后,兩人已經有6個年頭的同事情誼。每次遇到業務上的問題或者解決問題的方式方法,兩個人都會互相分享交流經驗。別的年輕業務員有什么關于銷售方面的問題,也會主動來找趙斌,趙斌都樂于和他們交流,把好的工作方式方法分享傳承,共同提升工作業績。
另外,趙斌還有個身份是銷售黨支部支部委員。繁忙的工作之余,他也會時不時與大家談心談話,了解他們的內心所想,為組織輸入新鮮血液做了大量基礎工作,提高了黨支部的凝聚力和戰斗力,也激勵了更多年輕優秀業務員愛崗敬業、勇于奉獻,為集團銷售事業添磚加瓦。

? ? ? ? ?他是趙斌,以堅強毅力馳騁在銷售領域,想客戶之所想,急客戶之所急,團結同事,奉獻傳承,是集團經營龍頭團隊的80后沖鋒“戰士”。?
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